Ποιος βγάζει χρήματα από τα βήματά μας στους εμπορικούς δρόμους;

Μπορεί να περπατάς στο δρομο χωρίς να αγοράσεις απολύτως τίποτα. Κι όμως, η βόλτα σου μπορεί να έχει οικονομική αξία.

Ο αριθμός των ανθρώπων που περνούν καθημερινά μπροστά από μια βιτρίνα αποτελεί πλέον ένα πολύτιμο δεδομένο για επιχειρήσεις, ιδιοκτήτες ακινήτων, δήμους και επενδυτές.

Η πρακτική ονομάζεται footfall analytics και ουσιαστικά αφορά την καταγραφή και ανάλυση της κίνησης των πεζών. Ειδικοί αισθητήρες μπορούν να μετρούν πόσοι περνούν από έναν δρόμο, πόσοι μπαίνουν σε ένα κατάστημα, ποιες ώρες υπάρχει μεγαλύτερη κίνηση και, σε ορισμένες περιπτώσεις, πόσο χρόνο παραμένουν οι επισκέπτες σε μια περιοχή.

Τα στοιχεία αυτά έχουν ιδιαίτερη σημασία στους ακριβούς εμπορικούς δρόμους. Στην Ερμού, για παράδειγμα, τα ενοίκια για τα καλύτερα εμπορικά σημεία έφταναν το 2025 περίπου τα 310 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο τον μήνα. Αυτό σημαίνει ότι ένα κατάστημα 200 τετραγωνικών μπορεί να κοστίζει πάνω από 60.000 ευρώ τον μήνα μόνο σε ενοίκιο. Πριν λοιπόν μια εταιρεία επενδύσει τόσο μεγάλα ποσά, θέλει να ξέρει ακριβώς πόσοι πιθανοί πελάτες περνούν καθημερινά από το σημείο.

Και κάπου εδώ δημιουργείται μια ολόκληρη αγορά. Εταιρείες τεχνολογίας εγκαθιστούν μετρητές, συγκεντρώνουν στοιχεία και πουλούν αναλύσεις σε επιχειρήσεις και δημόσιους φορείς. Στη Βρετανία, δήμοι έχουν υπογράψει συμβάσεις δεκάδων χιλιάδων ευρώ για την καταγραφή της κίνησης στα εμπορικά τους κέντρα, ώστε να γνωρίζουν εάν έργα ανάπλασης ή άλλες παρεμβάσεις φέρνουν περισσότερο κόσμο.

Τα δεδομένα χρησιμοποιούνται και από μεγάλες αλυσίδες. Η Holland & Barrett, για παράδειγμα, έχει αξιοποιήσει στοιχεία επισκεψιμότητας προκειμένου να συγκρίνει διαφορετικές πιθανές τοποθεσίες για νέα καταστήματα. 

Η τεχνολογία έχει ήδη φτάσει και στην Ελλάδα. Σύμφωνα με στοιχεία εταιρειών του κλάδου, συστήματα καταμέτρησης επισκεπτών χρησιμοποιούνται σε δεκάδες καταστήματα μεγάλων αλυσίδων, μεταξύ των οποίων η Κωτσόβολος και η COSMOTE. Έτσι μια επιχείρηση μπορεί να γνωρίζει, για παράδειγμα, εάν ένα κατάστημα έχει μεγάλη επισκεψιμότητα αλλά λίγες πωλήσεις ή εάν χρειάζεται περισσότερο προσωπικό συγκεκριμένες ώρες της ημέρας.

Το ενδιαφέρον είναι ότι ο περαστικός δεν χρειάζεται να αγοράσει τίποτα για να δημιουργήσει αξία. Αρκεί να περάσει από έναν δρόμο. Η κίνησή του γίνεται μέρος μιας μεγαλύτερης εικόνας που μπορεί να επηρεάσει την επιλογή ενός νέου καταστήματος, την αξία ενός ακινήτου ή ακόμη και το ύψος ενός ενοικίου.