Όταν ο Vahe Baghdasaryan αποφάσισε να λανσάρει τη συμβουλευτική του εταιρεία γύρω από paywalls και monetization, δεν είχε ξεκάθαρο πλάνο για το πώς θα βρει πελάτες, γιατί ήταν μόλις 26 χρονών και δεν ήξερε ακριβώς τι θα κάνει.

Σε μια ανάρτηση στο X, ο Baghdasaryan έγραψε ότι έχει βοηθήσει δεκάδες εφαρμογές να βγάλουν περισσότερα χρήματα, σχεδιάζοντας τις σελίδες όπου ο χρήστης καλείται να πληρώσει. Και ανακοίνωσε ότι ξεκινά μια υπηρεσία για να κάνει το ίδιο και για άλλους. Χωρίς περίπλοκες διαδικασίες και χωρίς διαφημίσεις.

Τότε η εταιρεία του λεγόταν PaywallsDesign – αργότερα πήρε το όνομα Tangent. Η προσφορά του ήταν απλή. Θα σχεδίαζε μια τέτοια σελίδα για 700 δολάρια. Και αν δεν έφερνε καλύτερα αποτελέσματα από την προηγούμενη, ο πελάτης θα έπαιρνε πίσω όλα του τα χρήματα.

Εκείνη την περίοδο είχε περίπου 1.000 ακόλουθους. Δεν περίμενε πολλά. Όμως η ανάρτηση άρχισε να κυκλοφορεί. Μέσα σε μία μέρα την είδαν δεκάδες χιλιάδες άνθρωποι και, το πιο σημαντικό, άρχισαν να έρχονται παραγγελίες. Τότε κατάλαβε ότι αυτό που κάνει έχει αποτέλεσμα και συνέχισε

Αντί να αλλάξει κατεύθυνση, έκανε το αντίθετο. Άρχισε να ανεβάζει ακόμα περισσότερο περιεχόμενο. Έδειχνε παραδείγματα δουλειάς του, σύγκρινε παλιές και νέες σελίδες πληρωμής, μοιραζόταν τι λειτούργησε και τι όχι. Παράλληλα, ανέβαζε και πιο προσωπικά πράγματα από την καθημερινότητά του. Έτσι άρχισε να καταλαβαίνει τι ενδιαφέρει πραγματικά τον κόσμο και τι φέρνει πελάτες.

Όπως λέει ο ίδιος, μια ανάρτηση μπορεί να τη δουν λίγοι σχετικά άνθρωποι.

Αλλά από αυτούς, κάποιοι θα επικοινωνήσουν μαζί του. Και κάποιοι από αυτούς θα γίνουν τελικά πελάτες. Δεν τον ενδιέφεραν οι μεγάλες προβολές. Τον ενδιέφερε το αποτέλεσμα.

Την άνοιξη του 2025 έκανε ακόμα ένα απλό βήμα.

Έστειλε προσωπικό μήνυμα σε έναν από τους δημιουργούς μιας δημοφιλούς εφαρμογής συνταγών και του πρότεινε να του φτιάξει δωρεάν μια τέτοια σελίδα. Το αποτέλεσμα πήγε πολύ καλά. Και ο πελάτης άρχισε να τον προτείνει σε άλλους.

Αυτό επαναλήφθηκε. Όσοι έμεναν ευχαριστημένοι, τον σύστηναν σε φίλους και συνεργάτες τους. Έτσι, μεγάλο μέρος της δουλειάς του άρχισε να έρχεται από στόμα σε στόμα.

Σήμερα, η Tangent χρεώνει 800 δολάρια για κάθε σελίδα πληρωμής και προσφέρει και πιο ολοκληρωμένες υπηρεσίες με μηνιαία συνδρομή. Μέσα σε λιγότερο από έναν χρόνο, η εταιρεία έχει πάνω από 100 πελάτες. Οι περισσότεροι ήρθαν από συστάσεις. Οι υπόλοιποι από τα social media.

Τα έσοδα έχουν ξεπεράσει το 1 εκατομμύριο δολάρια τον χρόνο.