E-Daily Τα Νέα της ημέρας και ότι σου κάνει κλικ!
LOL Feed OMG Feed Retro Feed A-List Feed LGBTQI+ Feed
E-Daily

Τι είναι το νευρομάρκετινγκ και πώς σε επηρεάζει στις αγορές σου

Τα αποτελέσματα μιας έρευνας νευρομάρκετινγκ μπορεί να σας εκπλήξουν!

Γράφει η ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΠΟΛΥΧΡΟΝΙΔΟΥ Δημοσίευση 4/9/2023 | 00:12

Τι είναι το νευρομάρκετινγκ και πώς σε επηρεάζει στις αγορές σου
Φωτογραφία από Karolina Grabowska

Το Νευρομάρκετινγκ είναι τομέας του μάρκετινγκ ο οποίος χρησιμοποιεί την Νευροεπιστήμη με σκοπό την ανακάλυψη των υποσυνείδητων προτιμήσεων, αποφάσεων και κινήτρων των καταναλωτών. Ο όρος Νευρομάρκετινγκ επινοήθηκε από τον ολλανδό καθηγητή Ale Smidts το 2002

Το νευρομάρκετινγκ χρησιμοποιείται με διάφορους τρόπους. Το 2007, μια ομάδα επιστημόνων από το Πανεπιστήμιο Carnegie Mellon, το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ και το MIT Sloan School of Management χρησιμοποίησαν λειτουργική μαγνητική τομογραφία (fMRI) για να μελετήσουν τι κάνει ο εγκέφαλος των ανθρώπων όταν παίρνουν αποφάσεις αγοράς.

Χρησιμοποιώντας απεικόνιση εγκεφάλου, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι μπορούσαν να προβλέψουν εάν ένα άτομο θα αγόραζε ένα προϊόν.

Τα αποτελέσματα της έρευνας νευρομάρκετινγκ μπορεί να εκπλήξουν. 

Στο βιβλίο του το 2008, Buyology: Truth and Lies About Why We Buy, ο Martin Lindstrom τεκμηρίωσε μια τριετή μελέτη, που ξεκίνησε το 2004, η οποία περιελάμβανε μεταξύ άλλων τα ακόλουθα ευρήματα:

  • Οι προειδοποιητικές ετικέτες στις συσκευασίες των τσιγάρων διεγείρουν τη νευρική δραστηριότητα σε μια περιοχή του εγκεφάλου που σχετίζεται με τη... λαχτάρα - παρά το γεγονός ότι τα άτομα είπαν ότι πίστευαν ότι οι προειδοποιήσεις ήταν αποτελεσματικές.
  • Εικόνες κυρίαρχων εμπορικών σημάτων, όπως το iPod, διεγείρουν το ίδιο μέρος του εγκεφάλου που ενεργοποιούν τα θρησκευτικά σύμβολα.
  • Μια εικόνα ενός Mini Cooper ενεργοποιεί ένα τμήμα του εγκεφάλου που ανταποκρίνεται στα πρόσωπα (και όχι στα αυτοκίνητα), είναι δηλαδή πολύ οικείο.

Το νευρομάρκετινγκ χρησιμοποιεί διάφορες μεθόδους, όπως τη λειτουργική
μαγνητική τομογραφία (fMRI), την ηλεκτροεγκεφαλογραφία (EEG) και τη μέτρηση της αντίδρασης του δέρματος, για να μελετήσει την αντίδραση του εγκεφάλου και το
συναισθηματικό φόρτο που προκαλείται από διάφορες διαφημίσεις, προϊόντα και
επωνυμίες.

ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
ΣΤΗΝ ΙΔΙΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

Η σημασία μιας ιστορικής ανακάλυψης: Γιατί οι φωτογραφίες της Καισαριανής μάς αφορούν σήμερα


ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ιστορικά 20.02.2026
Πώς καταλαβαίνουμε την αυθεντικότητα μιας φωτογραφίας; Πώς κοστολογούνται και που μπορούν να αξιοποιηθούν;

Από μια γωνιά της Αφρικής στο διδακτορικό και πίσω: Η γυναίκα που γύρισε για να αλλάξει τη μοίρα εκατοντάδων κοριτσιών

Πρόσωπα 20.02.2026
Η ιστορία της Κakenya που αψήφησε την παράδοση, σπούδασε στις ΗΠΑ και ίδρυσε σχολείο για να δώσει στα κορίτσια το δικαίωμα στην εκπαίδευση και στην επιλογή

Explainer: Γιατί ο Mark Zuckerberg βρίσκεται στο ειδώλιο – Η δίκη που μπορεί να αλλάξει τα πάντα

Stories 20.02.2026
H δίκη-ορόσημο στις ΗΠΑ όπου ο ιδρυτής της Meta καταθέτει για την επίδραση των social media στην ψυχική υγεία των νέων

Η αθηναϊκή γειτονιά που βαφτίστηκε από ένα εργοστάσιο κρεβατιών

Stories 20.02.2026
Από τα «στέρεα και αναπαυτικά» σιδερένια κρεβάτια του 1900 στη λίστα των πιο «κουλ» συνοικιών της Ευρώπης

Τι ζήτησαν οι μηχανές ΑΙ που τρόμαξε τη Silicon Valley: Χάνουμε τον έλεγχο;

Νέα Εποχή 20.02.2026
Τους δώσαμε πρόσβαση - τώρα ποιος τις ελέγχει;

Τι είναι αυτό που γεμίζει τους Έλληνες με εθνική υπερηφάνεια

Stories 20.02.2026
Και τι δείχνει μια μεγάλη διεθνής έρευνα

Μητρότητα vs Καριέρα: Ένα άγαλμα που θα μιλήσει στις καρδιές όλων των γυναικών

Stories Χτες
Το έργο της Stefanie Gornicki είναι μια καθαρή πολιτική δήλωση - πόσο δίκαιη είναι τελικά η ζυγαριά;

Πού καταλήγουν οι σκιέρ που εξαφανίζονται;

Stories Χτες
Δέκα σκιέρ αγνοούνται μετά από χιονοστιβάδα στην Καλιφόρνια

Τα σκουπίδια πνίγουν την Κούβα: Τι έχει συμβεί

Stories Χτες
Οι κάτοικοι της Αβάνας συνεχίζουν να ζουν ανάμεσα σε αυτοσχέδιες χωματερές