E-Daily Τα Νέα της ημέρας και ότι σου κάνει κλικ!
LOL Feed OMG Feed Retro Feed A-List Feed LGBTQI+ Feed
E-Daily

Τι είναι το νευρομάρκετινγκ και πώς σε επηρεάζει στις αγορές σου

Τα αποτελέσματα μιας έρευνας νευρομάρκετινγκ μπορεί να σας εκπλήξουν!

Γράφει η ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΠΟΛΥΧΡΟΝΙΔΟΥ Δημοσίευση 4/9/2023 | 00:12

Τι είναι το νευρομάρκετινγκ και πώς σε επηρεάζει στις αγορές σου
Φωτογραφία από Karolina Grabowska

Το Νευρομάρκετινγκ είναι τομέας του μάρκετινγκ ο οποίος χρησιμοποιεί την Νευροεπιστήμη με σκοπό την ανακάλυψη των υποσυνείδητων προτιμήσεων, αποφάσεων και κινήτρων των καταναλωτών. Ο όρος Νευρομάρκετινγκ επινοήθηκε από τον ολλανδό καθηγητή Ale Smidts το 2002

Το νευρομάρκετινγκ χρησιμοποιείται με διάφορους τρόπους. Το 2007, μια ομάδα επιστημόνων από το Πανεπιστήμιο Carnegie Mellon, το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ και το MIT Sloan School of Management χρησιμοποίησαν λειτουργική μαγνητική τομογραφία (fMRI) για να μελετήσουν τι κάνει ο εγκέφαλος των ανθρώπων όταν παίρνουν αποφάσεις αγοράς.

Χρησιμοποιώντας απεικόνιση εγκεφάλου, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι μπορούσαν να προβλέψουν εάν ένα άτομο θα αγόραζε ένα προϊόν.

Τα αποτελέσματα της έρευνας νευρομάρκετινγκ μπορεί να εκπλήξουν. 

Στο βιβλίο του το 2008, Buyology: Truth and Lies About Why We Buy, ο Martin Lindstrom τεκμηρίωσε μια τριετή μελέτη, που ξεκίνησε το 2004, η οποία περιελάμβανε μεταξύ άλλων τα ακόλουθα ευρήματα:

  • Οι προειδοποιητικές ετικέτες στις συσκευασίες των τσιγάρων διεγείρουν τη νευρική δραστηριότητα σε μια περιοχή του εγκεφάλου που σχετίζεται με τη... λαχτάρα - παρά το γεγονός ότι τα άτομα είπαν ότι πίστευαν ότι οι προειδοποιήσεις ήταν αποτελεσματικές.
  • Εικόνες κυρίαρχων εμπορικών σημάτων, όπως το iPod, διεγείρουν το ίδιο μέρος του εγκεφάλου που ενεργοποιούν τα θρησκευτικά σύμβολα.
  • Μια εικόνα ενός Mini Cooper ενεργοποιεί ένα τμήμα του εγκεφάλου που ανταποκρίνεται στα πρόσωπα (και όχι στα αυτοκίνητα), είναι δηλαδή πολύ οικείο.

Το νευρομάρκετινγκ χρησιμοποιεί διάφορες μεθόδους, όπως τη λειτουργική
μαγνητική τομογραφία (fMRI), την ηλεκτροεγκεφαλογραφία (EEG) και τη μέτρηση της αντίδρασης του δέρματος, για να μελετήσει την αντίδραση του εγκεφάλου και το
συναισθηματικό φόρτο που προκαλείται από διάφορες διαφημίσεις, προϊόντα και
επωνυμίες.

ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
ΣΤΗΝ ΙΔΙΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

Πως η ΑΙ μπορεί να σου μεταφέρει τα μηνύματα που στέλνουν τα φυτά

Νέα Εποχή 21.02.2026
Η «σιωπηλή» γλώσσα των ηλεκτρονίων

Ξεχάστε το Cloud: Η νέα μέθοδος αποθήκευσης δεδομένων σε γυαλί για 10.000 χρόνια

Νέα Εποχή 21.02.2026
Η τεχνική εγγραφής θυμίζει σενάριο επιστημονικής φαντασίας

Η σημασία μιας ιστορικής ανακάλυψης: Γιατί οι φωτογραφίες της Καισαριανής μάς αφορούν σήμερα


ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ιστορικά 21.02.2026
Πώς καταλαβαίνουμε την αυθεντικότητα μιας φωτογραφίας; Πώς κοστολογούνται και που μπορούν να αξιοποιηθούν;

«Ήταν μόλις 38 ετών»: Το κορίτσι των βιντεοκασετών που χάθηκε πρόωρα

Retro 21.02.2026
Από τη «Ρόδα, τσάντα και κοπάνα» στη σιωπή της απώλειας

Βαλκανατολία: Η χαμένη ήπειρος που περιελάμβανε και την Ελλάδα

Ιστορικά 21.02.2026
Υπάρχει εδώ και 50 εκατομμύρια χρόνια

Γιατί οι άντρες κάνουν πρόταση γάμου γονατιστοί;

Stories 21.02.2026
Μια πολύ παλιά ιστορία

Από μια γωνιά της Αφρικής στο διδακτορικό και πίσω: Η γυναίκα που γύρισε για να αλλάξει τη μοίρα εκατοντάδων κοριτσιών

Πρόσωπα Χτες
Η ιστορία της Κakenya που αψήφησε την παράδοση, σπούδασε στις ΗΠΑ και ίδρυσε σχολείο για να δώσει στα κορίτσια το δικαίωμα στην εκπαίδευση και στην επιλογή

Explainer: Γιατί ο Mark Zuckerberg βρίσκεται στο ειδώλιο – Η δίκη που μπορεί να αλλάξει τα πάντα

Stories Χτες
H δίκη-ορόσημο στις ΗΠΑ όπου ο ιδρυτής της Meta καταθέτει για την επίδραση των social media στην ψυχική υγεία των νέων

Η αθηναϊκή γειτονιά που βαφτίστηκε από ένα εργοστάσιο κρεβατιών

Stories Χτες
Από τα «στέρεα και αναπαυτικά» σιδερένια κρεβάτια του 1900 στη λίστα των πιο «κουλ» συνοικιών της Ευρώπης