E-Daily Τα Νέα της ημέρας και ότι σου κάνει κλικ!
LOL Feed OMG Feed Retro Feed A-List Feed LGBTQI+ Feed
E-Daily

Τι είναι το νευρομάρκετινγκ και πώς σε επηρεάζει στις αγορές σου

Τα αποτελέσματα μιας έρευνας νευρομάρκετινγκ μπορεί να σας εκπλήξουν!

Γράφει η ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΠΟΛΥΧΡΟΝΙΔΟΥ Δημοσίευση 4/9/2023 | 00:12

Τι είναι το νευρομάρκετινγκ και πώς σε επηρεάζει στις αγορές σου
Φωτογραφία από Karolina Grabowska

Το Νευρομάρκετινγκ είναι τομέας του μάρκετινγκ ο οποίος χρησιμοποιεί την Νευροεπιστήμη με σκοπό την ανακάλυψη των υποσυνείδητων προτιμήσεων, αποφάσεων και κινήτρων των καταναλωτών. Ο όρος Νευρομάρκετινγκ επινοήθηκε από τον ολλανδό καθηγητή Ale Smidts το 2002

Το νευρομάρκετινγκ χρησιμοποιείται με διάφορους τρόπους. Το 2007, μια ομάδα επιστημόνων από το Πανεπιστήμιο Carnegie Mellon, το Πανεπιστήμιο του Στάνφορντ και το MIT Sloan School of Management χρησιμοποίησαν λειτουργική μαγνητική τομογραφία (fMRI) για να μελετήσουν τι κάνει ο εγκέφαλος των ανθρώπων όταν παίρνουν αποφάσεις αγοράς.

Χρησιμοποιώντας απεικόνιση εγκεφάλου, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι μπορούσαν να προβλέψουν εάν ένα άτομο θα αγόραζε ένα προϊόν.

Τα αποτελέσματα της έρευνας νευρομάρκετινγκ μπορεί να εκπλήξουν. 

Στο βιβλίο του το 2008, Buyology: Truth and Lies About Why We Buy, ο Martin Lindstrom τεκμηρίωσε μια τριετή μελέτη, που ξεκίνησε το 2004, η οποία περιελάμβανε μεταξύ άλλων τα ακόλουθα ευρήματα:

  • Οι προειδοποιητικές ετικέτες στις συσκευασίες των τσιγάρων διεγείρουν τη νευρική δραστηριότητα σε μια περιοχή του εγκεφάλου που σχετίζεται με τη... λαχτάρα - παρά το γεγονός ότι τα άτομα είπαν ότι πίστευαν ότι οι προειδοποιήσεις ήταν αποτελεσματικές.
  • Εικόνες κυρίαρχων εμπορικών σημάτων, όπως το iPod, διεγείρουν το ίδιο μέρος του εγκεφάλου που ενεργοποιούν τα θρησκευτικά σύμβολα.
  • Μια εικόνα ενός Mini Cooper ενεργοποιεί ένα τμήμα του εγκεφάλου που ανταποκρίνεται στα πρόσωπα (και όχι στα αυτοκίνητα), είναι δηλαδή πολύ οικείο.

Το νευρομάρκετινγκ χρησιμοποιεί διάφορες μεθόδους, όπως τη λειτουργική
μαγνητική τομογραφία (fMRI), την ηλεκτροεγκεφαλογραφία (EEG) και τη μέτρηση της αντίδρασης του δέρματος, για να μελετήσει την αντίδραση του εγκεφάλου και το
συναισθηματικό φόρτο που προκαλείται από διάφορες διαφημίσεις, προϊόντα και
επωνυμίες.

ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
ΣΤΗΝ ΙΔΙΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

Η μέρα που εξαφανίστηκε: Η χώρα που ... πήδηξε από τις 29 στις 31 Δεκεμβρίου!

Νέα Εποχή 31.12.2025
Όταν μια χώρα άλλαξε ζώνη ώρας και πέρασε στην επόμενη μέρα χωρίς να τη ζήσει

Πού σε πάει η μικρότερη γέφυρα του κόσμου; Σε άλλη χώρα!

Stories 31.12.2025
Περπατάς δύο βήματα και είσαι αλλού

Αντίο βεγγαλικά: Η πρώτη χώρα που «κόβει» τα πυροτεχνήματα για χάρη της ασφάλειας

Νέα Εποχή 31.12.2025
Νόμος-ορόσημο για την προστασία ανθρώπων και ζώων, μετά από εκατοντάδες τραυματισμούς και θανάτους κάθε χρόνο

Πώς η Φύλλις Γαβριηλίδου άφησε την «ασφάλεια» για να χτίσει έναν κόσμο αυτογνωσίας από το μηδέν

Πρόσωπα 31.12.2025
Από την αίθουσα Γερμανικών στο The Brain Hacking Academy και τις «Φυλλισοφίες»: η γυναίκα που πόνταρε στον εαυτό της και κέρδισε μια νέα ζωή

Πώς η Ιταλία έβγαλε νοκ άουτ την Amazon, κατά λάθος

Stories 31.12.2025
Η Amazon αποφάσισε να εγκαταλείψει τα σχέδιά της για παραδόσεις προϊόντων μέσω drones στην Ιταλία.

Οι viral στιγμές του 2025 που μας έκαναν να κολλήσουμε στο feed

Stories Χτες
Το 2025 ήταν μια χρονιά που έζησε –και γράφτηκε– κυρίως online.

Η χώρα που ζεσταίνει τα σπίτια της με το ίντερνετ

Stories Χτες
Η Φινλανδία κατάφερε κάτι που μέχρι πρόσφατα έμοιαζε αντιφατικό

Viral απάτη: Πώς μια ψεύτικη αγγελία για μισθό‑μαμούθ έκανε τον γύρο του κόσμου

Νέα Εποχή Χτες
Η πραγματικότητα πίσω από το viral παραμύθι που εξαπλώθηκε σε TikTok, Instagram και YouTube

Τέλος εποχής: Η χώρα που «βυθίζεται» ζωντανά – Η πρώτη που εκκενώνεται λόγω κλιματικής αλλαγής

Νέα Εποχή Χτες
Η πρώτη χώρα που «σβήνεται» από τον χάρτη - Xιλιάδες κάτοικοι γίνονται κλιματικοί μετανάστες

Το ισπανικό χωριό όπου όλοι κέρδισαν το ΛΟΤΤΟ εκτός από έναν... Έλληνα

Stories Χτες
Η επιτυχία δεν ήταν αποτέλεσμα μεμονωμένων λαχνών, αλλά συλλογικής προσπάθειας

5 lifestyle trends που θα κυριαρχήσουν το 2026

Νέα Εποχή Χτες
Από το brain wealth στις glowcations – έτσι θα είναι η ζωή μας το νέο έτος

Το μυστήριο που συγκλόνισε την Αμερική: Τι συνέβη πραγματικά με τη μικρή «Little Miss Christmas»

Stories Προχτές
Κατηγορίες, τηλεοπτικά ντοκιμαντέρ, οικογενειακά τραύματα και μια δολοφονία που παραμένει ανεξιχνίαστη σχεδόν 30 χρόνια μετά