Η πειθώ, γεννημένη στην αρχαία Ελλάδα, θεωρείται ένα από τα σημαντικότερα όπλα και έχει τρομακτική δύναμη.

Η τέχνη της πειθούς διδάσκεται, υποστηρίζουν οι ειδικοί. Για να κερδίσετε το παιχνίδι της πειστικότητας πρέπει να γνωρίζετε ορισμένα μυστικά κλειδιά που θα σας οδηγήσουν στο σκαλί της επιτυχίας και θα σας επιτρέψουν να «αφοπλίσετε» τους αντιπάλους σας.

Μια γρήγορη αναζήτηση στο Google για το «πώς να πείσετε τους ανθρώπους» σας δίνει χιλιάδες αποτελέσματα.

Αλλά ίσως η τέχνη της πειθούς να μην βρίσκεται σε άρθρα στο διαδίκτυο.

Ο καλύτερος τρόπος ίσως είναι αυτός που αναφέρεται σε μια μικρή ακαδημαϊκή μελέτη που πραγματοποιήθηκε στη νότια ακτή της Βρετάνης στη Γαλλία.

Ο Nicolas Guéguen, ένας συμπεριφοριστική επιστήμονας, πλησίασε πάνω από 600 άτομα και τους ζήτησε να δωρίσουν χρήματα για φιλανθρωπικούς σκοπούς για τα παιδιά - ωστόσο, το έκανε, κάνοντας μια ερώτηση στους μισούς εξ αυτών και μια ελαφρώς διαφοροποιημένη ερώτηση στους άλλους μισούς. Ο Guéguen βρήκε εντυπωσιακά διαφορετικά αποτελέσματα.

Το πρώτο μισό των συμμετεχόντων ρωτήθηκε:

Πιθανώς να ενδιαφέρεστε για οργανισμούς για παιδιά με προβλήματα υγείας. Αναρωτιέμαι αν θα μπορούσατε να μας βοηθήσετε κάνοντας μια δωρεά;

Το δεύτερο μισό των συμμετεχόντων ρωτήθηκε:

Πιθανώς να ενδιαφέρεστε για οργανισμούς για παιδιά με προβλήματα υγείας. Πιθανότατα θα αρνηθείτε, αλλά αναρωτιέμαι αν θα μπορούσατε να μας βοηθήσετε κάνοντας μια δωρεά;

Η προσθήκη « Πιθανότατα θα αρνηθείτε, αλλά», ήταν το κλειδί.

Το 39,15% που ερωτήθησαν το δεύτερο ερώτημα, επέλεξαν να δωρίσουν χρήματα, σε σύγκριση με μόλις το 25% της πρώτης ομάδας.