E-Daily Τα Νέα της ημέρας και ότι σου κάνει κλικ!
LOL Feed OMG Feed Retro Feed A-List Feed LGBTQI+ Feed
E-Daily

Οι... μαγικές λέξεις που αυξάνουν την επιρροή σας στους άλλους, σύμφωνα με το Harvard

Για να δούμε αν τις λέτε

Γράφει η ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΠΟΛΥΧΡΟΝΙΔΟΥ Δημοσίευση 5/9/2024 | 15:20

Οι... μαγικές λέξεις που αυξάνουν την επιρροή σας στους άλλους, σύμφωνα με το Harvard
Φωτογραφία από cottonbro studio

Μερικές φορές αρκεί μία μόνο λέξη για να επηρεάσετε τη σκέψη κάποιου και να αυξήσετε την επιρροή σας πάνω του.

Ο Τζόνα Μπέργκερ, καθηγητής μάρκετινγκ στο Wharton School του Πανεπιστημίου της Πενσιλβάνια, έχει καταρτίσει μια λίστα με "μαγικές λέξεις" που μπορούν να αλλάξουν τον τρόπο επικοινωνίας σας.

Μια από αυτές τις "μαγικές λέξεις" είναι το «επειδή». Όπως εξηγεί στο CNBC, η χρήση της λέξης αυτής όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι μπορεί να έχει εντυπωσιακά αποτελέσματα. «Περισσότεροι άνθρωποι θα σας ακούσουν και θα κάνουν αυτό που ζητάτε», επισημαίνει.

Ο καθηγητής αναφέρεται σε μια μελέτη σχεδόν 50 ετών από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, όπου ερευνητές πήγαν σε μια πανεπιστημιακή βιβλιοθήκη και παρατήρησαν άτομα που ήθελαν να χρησιμοποιήσουν το φωτοτυπικό μηχάνημα. Στη συνέχεια, ζητούσαν από εκείνους που περίμεναν να τους παραχωρήσουν τη σειρά τους, διατυπώνοντας το αίτημά τους με τρεις διαφορετικούς τρόπους, λέγοντας απλά το αίτημα, είτε λέγοντας «επειδή πρέπει να κάνω φωτοτυπίες;» και τέλος «επειδή βιάζομαι;»

Οι ερευνητές παρατήρησαν ότι η χρήση της λέξης «επειδή» στα δύο τελευταία αιτήματα αύξησε κατά 50% τις πιθανότητες οι άνθρωποι να παραχωρήσουν τη σειρά τους.

Μια άλλη λέξη είναι το «ευχαριστώ». Σύμφωνα με την έρευνα, η έκφραση ευγνωμοσύνης μπορεί επίσης να έχει σημαντική επίδραση στην ενίσχυση των σχέσεων και στην αύξηση της επιρροής σας στους άλλους.

Λέγοντας και γράφοντας τη λέξη «συνιστώ» αντί για «μου αρέσει», οι άλλοι έχουν τρεις φορές περισσότερες πιθανότητες να ακολουθήσουν τις προτάσεις σας, σύμφωνα με τον Μπέργκερ. Άλλες λέξεις είναι νέο, αποκλειστικό, δωρεάν (!), εύκολο, εγγυημένα - είναι λέξεις που δημιουργουν θετική αλληλεπίδραση και ενισχύουν τις σχέσεις, προσφέρουν σιγουριά και ασφάλεια, κάνοντας τους ανθρώπους να νιώθουν άνετα με μια απόφαση, ιντριγκάρουν το μυαλό και για αυτό τις ακούτε στις διαφημίσεις.

ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
ΣΤΗΝ ΙΔΙΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

Το υπέρλαμπρο βραδινό σύνολο της Ελένης Τσολάκη είναι η καλύτερη επιλογή για τις καλοκαιρινές μας εξόδους

Style 01.07.2025
Αν ψάχνεις το ιδανικό σύνολο για τις βραδινές σου εξόδους, η εμφάνιση της Ελένης Τσολάκη είναι η τέλεια έμπνευση!

Αυτά είναι τα 5 φρούτα που... ποτίζουν το δέρμα σου το καλοκαίρι

Body+Mind 01.07.2025
Ξεραίνεται το δέρμα σου; Δες ποια φρούτα κάνουν θαύματα με μία μόνο μπουκιά

Ποιες παθήσεις παρουσιάζουν αύξηση το καλοκαίρι – Τι να προσέξετε

Body+Mind 01.07.2025
Το καλοκαίρι είναι για να το απολαύσουμε, αλλά και για να προσέχουμε

Ποια επιφάνεια κοπής είναι καλύτερη: Η ξύλινη ή η πλαστική;

Food 01.07.2025
Η ερώτηση «πλαστική ή ξύλινη επιφάνεια κοπής;» έχει ανάψει πολλές κουζινικές κόντρες!

Zagori Mountain Running: Ο αγώνας που έγινε θεσμός στην καρδιά της Πίνδου

Ταξίδια 01.07.2025
Από τα μονοπάτια του Βίκου μέχρι τις κορυφές της Τύμφης, το Zagori Mountain Running δεν είναι απλώς ένας αγώνας – είναι εμπειρία ζωής

Το πανέμορφο χωριό που θα θέλεις να επισκεφτείς και το λένε ... Κόβιντ!

Ταξίδια Χτες
«Κόβιντ» και άλλα αλλόκοτα ονόματα σε περιοχές της Πορτογαλίας

Βρες εύκολα ποιο άρωμα σου ταιριάζει με 6 απλά βήματα

Style Χτες
Ψάχνεις το άρωμα που να «μιλάει» για σένα; Σου έχουμε τη λύση – χωρίς πονοκέφαλο και χωρίς σπατάλες!

Glow ή κίνδυνος; Η αλήθεια πίσω από τη μόδα του wellness tanning

Body+Mind Χτες
Καθημερινό σολάριουμ για… ευεξία; Το trend που τρομάζει τους γιατρούς

Αρνητικότητα τέλος: Πώς να κάνεις reset στο μυαλό σου αυτό το καλοκαίρι

Body+Mind Χτες
Ένα καλοκαιρινό reset που θα αλλάξει τον τρόπο που σκέφτεσαι – και θα το λατρέψεις!

Ναι, υπάρχει αλλεργία στο σπέρμα – Κι αυτά είναι τα σημάδια της

Body+Mind Χτες
Η αλλεργία στο σπέρμα δεν είναι αστικός μύθος