E-Daily Τα Νέα της ημέρας και ότι σου κάνει κλικ!
LOL Feed OMG Feed Retro Feed A-List Feed LGBTQI+ Feed
E-Daily

Οι... μαγικές λέξεις που αυξάνουν την επιρροή σας στους άλλους, σύμφωνα με το Harvard

Για να δούμε αν τις λέτε

Γράφει η ΔΕΣΠΟΙΝΑ ΠΟΛΥΧΡΟΝΙΔΟΥ Δημοσίευση 5/9/2024 | 15:20

Οι... μαγικές λέξεις που αυξάνουν την επιρροή σας στους άλλους, σύμφωνα με το Harvard
Φωτογραφία από cottonbro studio

Μερικές φορές αρκεί μία μόνο λέξη για να επηρεάσετε τη σκέψη κάποιου και να αυξήσετε την επιρροή σας πάνω του.

Ο Τζόνα Μπέργκερ, καθηγητής μάρκετινγκ στο Wharton School του Πανεπιστημίου της Πενσιλβάνια, έχει καταρτίσει μια λίστα με "μαγικές λέξεις" που μπορούν να αλλάξουν τον τρόπο επικοινωνίας σας.

Μια από αυτές τις "μαγικές λέξεις" είναι το «επειδή». Όπως εξηγεί στο CNBC, η χρήση της λέξης αυτής όταν προσπαθείτε να πείσετε κάποιον να κάνει κάτι μπορεί να έχει εντυπωσιακά αποτελέσματα. «Περισσότεροι άνθρωποι θα σας ακούσουν και θα κάνουν αυτό που ζητάτε», επισημαίνει.

Ο καθηγητής αναφέρεται σε μια μελέτη σχεδόν 50 ετών από το Πανεπιστήμιο του Χάρβαρντ, όπου ερευνητές πήγαν σε μια πανεπιστημιακή βιβλιοθήκη και παρατήρησαν άτομα που ήθελαν να χρησιμοποιήσουν το φωτοτυπικό μηχάνημα. Στη συνέχεια, ζητούσαν από εκείνους που περίμεναν να τους παραχωρήσουν τη σειρά τους, διατυπώνοντας το αίτημά τους με τρεις διαφορετικούς τρόπους, λέγοντας απλά το αίτημα, είτε λέγοντας «επειδή πρέπει να κάνω φωτοτυπίες;» και τέλος «επειδή βιάζομαι;»

Οι ερευνητές παρατήρησαν ότι η χρήση της λέξης «επειδή» στα δύο τελευταία αιτήματα αύξησε κατά 50% τις πιθανότητες οι άνθρωποι να παραχωρήσουν τη σειρά τους.

Μια άλλη λέξη είναι το «ευχαριστώ». Σύμφωνα με την έρευνα, η έκφραση ευγνωμοσύνης μπορεί επίσης να έχει σημαντική επίδραση στην ενίσχυση των σχέσεων και στην αύξηση της επιρροής σας στους άλλους.

Λέγοντας και γράφοντας τη λέξη «συνιστώ» αντί για «μου αρέσει», οι άλλοι έχουν τρεις φορές περισσότερες πιθανότητες να ακολουθήσουν τις προτάσεις σας, σύμφωνα με τον Μπέργκερ. Άλλες λέξεις είναι νέο, αποκλειστικό, δωρεάν (!), εύκολο, εγγυημένα - είναι λέξεις που δημιουργουν θετική αλληλεπίδραση και ενισχύουν τις σχέσεις, προσφέρουν σιγουριά και ασφάλεια, κάνοντας τους ανθρώπους να νιώθουν άνετα με μια απόφαση, ιντριγκάρουν το μυαλό και για αυτό τις ακούτε στις διαφημίσεις.

ΔΕΙΤΕ ΕΠΙΣΗΣ
ΣΤΗΝ ΙΔΙΑ ΚΑΤΗΓΟΡΙΑ

Πένθος, στρες, πίεση; Τα 4 βότανα που κάνουν restart στην καρδιά σου

Body+Mind 04.07.2025
Από την αϋπνία ως τη μοναξιά, 4 βότανα «γιατροί» χωρίς συνταγή

H «Μαύρη Τρύπα» της Ελλάδας: Το μυστικό δάσος που δε βλέπει ποτέ ήλιο

Ταξίδια 04.07.2025
Ένα φυσικό θαύμα κρυμμένο μέσα στην πιο σκληρή πλευρά της Μάνης – εκεί που ο ήλιος σταματά και η σιωπή φυτεύει δέντρα

Τι είναι καλύτερο, το σπρέι ή το roll on για τον ιδρώτα;

Body+Mind 04.07.2025
Η επιλογή ανάμεσα σε σπρέι και roll-on αποσμητικό εξαρτάται από τον τύπο δέρματος, τις συνήθειες και τις ανάγκες σου

Αέρινο και εκλεπτυσμένο: Η Αντζελα Γκερέκου ξεχώρισε με το απόλυτο boho look

Style 04.07.2025
Η Αντζελα Γκερέκου αποδεικνύει για άλλη μια φορά ότι το στυλ είναι θέμα προσωπικότητας και φινέτσας

Εξερεύνησε την Εύβοια: Οι top προορισμοί για αξέχαστες διακοπές

Ταξίδια 04.07.2025
Από παρθένες παραλίες μέχρι μαγευτικά χωριά και φυσικές ιαματικές πηγές, η Εύβοια είναι ο ιδανικός προορισμός για κάθε τύπο ταξιδιώτη

Το πιο άνετο summer look του 2025; Η Kendall Jenner το φόρεσε ήδη – και μας γύρισε στην παιδική μας ηλικία!

Style Χτες
Η απόλυτη «στολή του Ιουλίου» περνάει από το αεροδρόμιο της Βενετίας κατευθείαν στη ντουλάπα σου

Το TikTok ορκίζεται σε αυτό το ρόφημα: Ρίχνει την κορτιζόλη και σε κάνει zen σε 5 λεπτά!

Body+Mind Χτες
Το TikTok σου έχει την απόλυτη συνταγή για το πιο δροσερό, φυσικό και anti-stress ρόφημα του καλοκαιριού

Η Ευρώπη υποκλίνεται: 2 ελληνικές παραλίες βρέθηκαν στις κορυφαίες και δεν είναι αυτές που φαντάζεσαι

Ταξίδια Χτες
Μακριά από τα πολυφωτογραφημένα νησιά, δύο άγνωστες αλλά συγκλονιστικές ελληνικές παραλίες, κερδίζουν επάξια θέση ανάμεσα στις ομορφότερες της Ευρώπης, σύμφωνα με τον Guardian

Τι κρύβεται πίσω από τους ισχυρισμούς ότι το Ozempic «μεγαλώνει» το πέος;

Body+Mind Χτες
Πού τελειώνει η αλήθεια και πού ξεκινά ο μύθος;

Τα 7 καλοκαιρινά body lotions που μυρίζουν… διακοπές ‑ Και κρατάνε όλη μέρα!

Body+Mind Χτες
Κάνε δώρο στον εαυτό σου μία από αυτές τις επιλογές και ετοιμάσου να νιώσεις όλο το καλοκαίρι σαν διακοπές!

6 μεζεδοπωλεία στα βόρεια της Αθήνας με αυλή που θυμίζει νησί

Eat + Drink Προχτές
Ιδανικά για όσους δεν έχουν φύγει ακόμα για διακοπές

Αυτό είναι το απόλυτο festival lookbook: Όλες οι επώνυμες εμφανίσεις που έκλεψαν την παράσταση στο Glastonbury 2025

Style Προχτές
Ροκ διάθεση, λάσπη, crop tops και αστέρια του σινεμά – Το Glasto επέστρεψε με στιλ και οι celebrities έδωσαν ρέστα!